岗位职责

1. 市场洞察与技术驱动的业务拓展

深入分析半导体行业（尤其存储领域）的技术发展趋势、竞争格局、客户痛点及市场需求。

基于技术理解和市场洞察，制定并推动针对性的市场进入策略和业务拓展计划。

深度挖掘潜在客户的技术需求和应用场景，识别公司产品/服务的商业化机会。

主导前期技术沟通与方案设计，为业务拓展提供坚实的技术支撑，推动商业化项目落地。

2. 客户技术对接与方案支持

深度解析客户的技术需求、挑战及系统要求，协同研发与技术团队进行技术可行性评估，主导/参与定制化解决方案的设计与优化。

清晰、专业地向客户阐释公司产品/服务的技术优势、核心价值及差异化特点。

系统收集、分析并反馈客户技术需求、竞品动态及行业前沿信息至内部研发团队，驱动产品技术路线优化。

3. 生态构建与技术影响力

建立并维护与半导体产业链关键环节（如：存储晶圆供应商、主控芯片厂商、封装测试厂(OSAT)、基板/PCB供应商、终端客户/OEM/ODM厂商、测试设备厂商、行业标准组织等）、行业协会、研究机构的技术交流与合作关系。

代表公司参与行业高端技术论坛、研讨会及展会，进行技术演讲或方案展示，提升公司在专业领域的技术品牌形象和影响力。

任职资格

1. 学历与经验：

本科及以上学历，微电子、电子工程、计算机科学等相关理工科专业背景优先。

3年以上半导体行业经验，具备扎实的技术背景（如：工艺、设计、器件、测试、应用工程等）或研发经验者优先。 熟悉产业链关键环节（如Fab、设计服务、EDA、设备/材料等）的技术要点。

理解半导体产品（尤其是存储芯片如DRAM,NAND Flash, SSD, eMMC, UFS等存储模组）的工作原理、技术参数、应用场景及市场趋势至关重要。

2. 核心能力要求：

出色的技术理解力与学习能力： 能够快速理解复杂技术问题，并转化为市场语言和商业机会。

强大的市场分析与洞察能力： 基于技术和市场信息，识别趋势、机会与风险。

优秀的沟通与影响力： 能够清晰、专业地与内部研发、外部客户及合作伙伴进行技术层面的有效沟通，推动共识。

解决方案思维： 能够结合技术能力和客户需求，构思并提出有价值的解决方案框架。

跨部门协作与资源整合能力： 善于与销售、研发等团队紧密合作，共同推动目标达成。

熟练使用办公软件进行数据分析与报告撰写。

英语流利（CET-6以上或同等水平），能熟练进行技术交流并处理海外客户需求。

3. 其他要求：

结果导向，具备较强责任心和抗压能力。

对技术和商业的结合有浓厚兴趣，具备技术商业化潜力洞察力。

优秀的逻辑思维与问题解决能力。

4. 优先考虑：

拥有半导体行业技术/研发岗位实际经验者。

曾在知名半导体企业（如三星、美光、SK海力士、长江存储、长鑫存储、英特尔、台积电、中芯国际等）从事技术或研发相关工作。

具备撰写技术方案文档、白皮书或进行技术演讲的经验。

5. 工作地点：

浙江省杭州市

人事关系隶属诚邦生态环境股份有限公司半导体事业部